หลักสูตร Sales Management

หลักสูตร Sales Management
คำอธิบายหลักสูตร :
หลักสูตร Sales Management เป็นการอบรมในชื่อคอร์ส การบริหารงานขาย Sales Management Programme เป็นหลักสูตรการบริหารทีมงานขาย เพื่อพัฒนาทักษะให้กับผู้จัดการขายในการบริหารการขาย การอบรมจะช่วยระบุความเข้าใจบทบาทหน้าของผู้จัดการฝ่ายขายในการวางแผนกลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มรายได้และขยายฐานลูกค้า การกำหนดเป้าหมาย การดูแลการดำเนินงานประจำวันในฝ่ายขาย นอกจากนี้ ผู้เข้ารับการฝึกอบรมจะได้รับการขยายความรู้ความเข้าใจส่วนประกอบของการจัดการการขายและพัฒนาทักษะการใช้ระบบ RIS-CCMS (ริส-ซีซีเอ็มเอส) ในการบริหารทีมงานขาย เทคนิคการสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งและการพัฒนากลยุทธ์การขาย โดยการอบรมในหลักสูตรยังครอบคลุมถึงการพิจารณาจ้างทีมงาน (Hire a team) การฝึกอบรมพนักงานขาย (Training) การกำกับดูแล (Supervise) การถ่ายทอดข้อมูลจากผู้บริหารระดับสูงไปยังพนักงานฝ่ายขายเกี่ยวกับโควต้า (Setting Sales Quotas) การขาย การสร้างโอกาสในการขายเพื่อแบ่งปันให้กับตัวแทนฝ่ายขาย (Optimization and Growth) การรักษาขวัญกำลังใจและปลูกฝังแรงจูงใจ (Motivate) ที่ถูกต้องสำหรับฝ่ายขายเพื่อให้ท่านเป็นผู้จัดการขายที่บริหารงานขายได้อย่างสัมฤทธิ์ผล

หลักสูตรนี้เหมาะกับ :
หัวหน้างาน, ผู้จัดการ, ผู้บริหาร, ผู้บังคับบัญชา, ผู้อยู่ในอาชีพการขาย, เจ้าของกิจการ, Supervisor, Manager, Director

Course Outline :
• การบริหารการขาย คืออะไร ?
• การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย
• การเป็นนักบริหารทีมงานขาย
• การเปลี่ยนมุมมองการขายจากระยะสั้นสู่ระยะยาว
• การจัดโครงสร้างการขาย
• การสร้างกระบวนการขายที่สร้างผลงานตามที่ต้องการ
• การวางแผนการขาย
• การบริหารลูกค้า
• การพัฒนาระบบงานขาย
  - การสร้างกระบวนการขายแบบ APPOCS
  - การบริหารการขายด้วยระบบ RIS-CCMS
• ภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขาย
  1. การทำงานที่รับผิดชอบให้บรรลุเป้าหมาย
    ๐ ต้องทำให้พนักงานบรรลุเป้าการขาย
    ๐ ต้องทำให้พนักงานมีกำลังใจในการทำงาน
    ๐ ต้องทำให้พนักงานมีความสามัคคีกัน
  2. การสร้างพนักงานมืออาชีพด้วยการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
    ๐ เข้าใจความแตกต่างของ Coach กับ Manager
    ๐ ภารกิจและการทำงานของ Coach
    ๐ ภารกิจและข้อแตกต่างในการ Coach กับ Training
  3. การผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจ
    ๐ การเลือกคำพูดและประโยคที่สร้างกำลังใจ
    ๐ การใช้บุคลิกและท่าทางในการกระตุ้นให้ฮึกเหิม
    ๐ การสร้างกำลังใจจากการประชุม
• การวิเคราะห์ข้อมูลและแปลเป็นแผนการทำงาน
• ปัญหาและอุปสรรคในงานขาย และ การบริหารงานขาย
• การตั้งเป้าหมายงานขายอย่างได้ผล
• ทัศนคติแห่ง “รากของปัญหา” ของพนักงานขาย
• การสร้างมาตรฐานในการขายเพื่อความสำเร็จระยะยาว
• การวิเคราะห์ข้อมูลขายเพื่อการพัฒนาการขายและตลาด
• เทคนิคการวางแผนและติดตามงานขายอย่างมืออาชีพ
• การสร้างพลังและแรงจูงใจในการขาย
• การสร้างทัศนคติและจิตสำนึกใหม่เพื่อลูกค้า

เทคนิคการฝึกอบรม :
• บรรยาย 30 %
• Moderator 40 %
• Workshop 20 %
• Group Dynamic 10 %

วันที่อบรม :
เดือนกันยายน : วันจันทร์-อังคารที่ 22-23 กันยายน พ.ศ. 2568

เดือนพฤศจิกายน : วันอังคาร-พุธที่ 18-19 พฤศจิกายน พ.ศ. 2568

เวลาการอบรม :
เวลา : 09.00 - 16.00 น.

สถานที่อบรมสัมมนา :
Hotel Near BTS & MRT in Bangkok Area

อัตราค่าอบรม/สัมมนา
ค่าอบรมปรกติ : 12,000 บาท

วิทยากร :
อ.วัฒนา วาทะพล C.HRD., FIT Pro
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรม อาทิ : Coaching, Sales Management, Sale Skill, Motivate, Teamwork, Supervise, Power Closing, RTMS, Cross Road, Personality Development, The Art of Public Speaking, Train The Trainer, Selling Process, Service Mind, Leadership, Supervisory Skill, Presentation Skill Pro, Negotiation Skill, Course for Success etc.
Sales Management profile :
• Sale Field Manager : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
• Sale Manager : Grolier Encyclopedia Britannica Co., Ltd.
• Sub Scription Sale : Bangkok Post Public Co., Ltd
• Sale & Marketing Manager : Training Hall Co., Ltd
• Top Sale : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
• Marketing & Sale Manager : Training Hall Publishing Co. Ltd.
เกียรติประวัติ :
• Top Sale บริษัท Grolier Americana Encyclopedia จำกัด ปีพุทธศักราช 2531
• ชนะเลิศการพูดสุนทรพจน์ ปีพุทธศักราช 2535
• ชนะเลิศรางวัลนักพูดยอดเยี่ยมและนักโต้วาทีดีเด่น ปีพุทธศักราช 2537
• ประธานชมรมปาฐกถาและโต้วาที ปีพุทธศักราช 2534
• TALK SHOW ก้าวแกร่งแห่งนักขาย ปีพุทธศักราช 2543
• รางวัลนักเขียนโครงการสะพานสายรุ้ง ปีพุทธศักราช 2545
• เจ้าของหนังสือ Pocket Book ขยับปาก (กา) เพื่อชาติ
Link 1 ดูตัวอย่างคลิปบรรยายของวิทยากรได้ที่ : https://www.tiktok.com/@wattana_vathapol/video/7203847102269623578
Link 2 ดูตัวอย่างคลิปบรรยาย : https://www.tiktok.com/@wattana_vathapol/video/7191970746703301915
Link 3 ดูตัวอย่างคลิปบรรยายจาก Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=MobgSUzGiSY&list=PL_qMcJAZTtdtz9VoMycucPXOfsUtzoNHO&index=1&ab_channel=FITProInstitute
Link 4 ดูตัวอย่างและประวัติเพิ่มเติมของวิทยากรได้ที่ : https://seminardd.com/coach/348
Link 5 Facebook : https://facebook.com/AdminFitPro

*กรณีการฝึกอบรมแบบ In-House Training :
# หากท่านต้องการให้จัดอบรมแบบ In-House Training (จัดอบรมภายในองค์) สามารถประสานมายังทีมงานได้ทันทีตามหมายเลขติดต่อ และ/หรือ ช่องทางการประสานงานมายังสถาบันฝึกอบรมฟิตโปร

สถาบันฝึกอบรม FIT Pro (สถาบันฝึกอบรมฟิตโปร)
ติดต่อประสานงาน : ทีมงาน Admin FIT Pro
เบอร์โทรศัพท์ : Tel. 08-6981-1584
LINE 1 (บัญชีทางการ) คลิ๊ก Link : https://lin.ee/6oMS8E7
LINE 2 : fitprodb และ/หรือ 0869811584