เส้นทางนักขายมืออาชีพพิชิตความสำเร็จ

หลักการและเหตุผล

            ในยุคของการเปลี่ยนแปลงและการแข่งขันที่เน้นการเข้าถึงและแย่งชิงลูกค้ากันไม่เว้นแต่ละวัน ทำให้นักขายในยุคปัจจุบันเกิดภาวะตรึงเครียด เพราะการแย่งลูกค้าเกิดขึ้นไม่เว้นแต่ละวัน นักขายบางคนก็ท้อแท้จนกระทั่งลาออก บ้างก็ย้ายไปอยู่กับองค์กรที่ให้รายได้มากกว่า  ซึ่งเป็นที่มาของปัญหาในปัจจุบัน กล่าวคือ องค์กรต้องคัดหาบุคลากรมาทดแทนในส่วนที่ขาดไป ซึ่งสิ่งที่ท้าทายองค์กรมากที่สุดไม่ใช่การคัดหาบุคลากร แต่เป็นการพัฒนาบุคลากรใหม่ให้ทัดเทียมกับบุคลากรเดิมเพื่อเป็นการสานรอยต่อการทำงานจากบุคลากรเดิมที่ลาออก หากองค์กรจะพิชิตปัญหาที่เกิดขึ้น องค์กรจะต้องสรรหาวิธีการมาพัฒนาบุคลากรให้ทันกับเหตุการณ์เพื่อประสานรอยต่อในการทำงาน

วัตถุประสงค์
    -  ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงบทบาทการเป็นนักขายและกระบวนการขาย
    -  ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าเพื่อนำไปสู่การขายได้
    -  ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างความมั่นใจให้กับตนเองเพื่อให้เกิดความมั่นใจในงานขาย
    -  ผู้เข้าอบรมเรียนรู้การสร้างบุคลิกภาพนักขายให้เกิดความน่าประทับใจในครั้งแรก
    -  ผู้เข้าอบรมสามารถพัฒนาทักษะการเปิดการขายเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ

หัวข้ออบรม

1. หัวใจสำคัญของการขาย

กิจกรรม การขายเป็นเรื่องของการสื่อสาร

2. การขายต้องสัมพันธ์กับความต้องการของลูกค้า

3. การสร้างความประทับใจด้วยบุคลิกภาพของนักขายมืออาชีพ

4. ความประทับใจเกิดได้ด้วยกฎ 3 ข้อ ของนักขายมืออาชีพ

5. ความมั่นใจ “กุญแจดอกสำคัญสู่การเปิดประตูการขาย”

6. เทคนิคการทำลายกำแพงปฏิเสธ และสร้างพลังแห่งการขาย

กิจกรรม การสร้างความประทับใจแรกพบก่อนการเปิดการขาย

7. นักขายมืออาชีพสู่การสร้างความสัมพันธ์ก่อนการเปิดการขาย

8. เปิดการขายด้วยการเปิดใจและคำถามปลายเปิดก่อนการเปิดการขาย

กิจกรรม การใช้คำถามปลายเปิดเพื่อการเปิดใจก่อนการเปิดการขาย

9. การวิเคราะห์ลูกค้าเพื่อค้นหาความต้องการในการซื้อ

10. การขายสำคัญที่การนำเสนอเพื่อเข้าสู่กระบวนการปิดการขาย

กิจกรรม การขายมืออาชีพเริ่มต้นได้ง่ายๆ

วิทยากร   อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล (Master of Business Administration (M.B.A)  ประสบการณ์การสอนกว่า 10 ปี ด้านการขาย, การตลาด, การบริการ และ Team Building จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิ โตโยต้า นิสสัน MBK ปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน  ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือ Ebook : กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)

http://www.knctrainingcenter.com/index.php?lay=show&ac=article&Id=539955874&Ntype=2