เทคนิคการขายอย่างเหนือชั้นตามสถานการณ์ (Superb and Situational Selling Techniques)

หลักการและเหตุผล

         ยุคนี้การขายไม่เหมือนเดิม ใครที่ขายเหมือนเดิม ตายแน่นอน!! คนที่จะประสบความสำเร็จในงานขายต้องขายอย่างแตกต่าง ขายอย่างเหนือชั้น มีชั้นเชิง และปรับตามสถานการณ์ ...

          หลักสูตรนี้กะเทาะเปลือกหมด จากพื้นฐานสู่ขั้นเหนือชั้น ตอกย้ำด้วยเทคนิคลูกล่อลูกชนในการขาย สร้างคนที่ขายไม่เป็นให้ขายเป็น  จากพนักงานขายให้เป็นนักขาย  จากนักขายมือเงินให้เป็นนักขายมือทอง

วัตถุระสงค์

        1. เพื่อสร้าง นักขาย ให้ไปสู่ศักยภาพสูงสุด

        2. เพื่อนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

หัวข้อการบรรยาย และ Workshop

        1. ความสำเร็จในงานขาย มาจาก อะไร!!!!!

        2. กะเทาะเปลือกลูกค้า – ซื้อ หรือไม่ซื้อ เพราะอะไร

        3. ขายอย่างเหนือชั้น ด้วย การอ่าน และ วิเคราะห์ลูกค้า อย่างเจาะลึก

        4. ทดสอบ Module 1: ขายอย่างเหนือชั้น ด้วย การอ่านลูกค้า พร้อมแชร์ประสบการณ์

        5. จะขายใคร – การเสาะหาลูกค้าเพื่อการขาย

        6. วางแผน และ เตรียมตัว อย่าง ชาญฉลาด

        7. การนัดหมาย อย่าง มีลูกล่อลูกชน

        8. ทดสอบ Module 2: หา GAP ระหว่าง การขายที่คุณขายกับการขายอย่างชาญฉลาด

        9. การเปิดการขาย โดยอาศัย กฎ 1 นาที

        10. การวิเคราะห์โอกาสการขาย

        11. การปรับตัวตามสถานการณ์ ด้วย การนำเสนอผลิตภัณฑ์ อย่างมีชั้นเชิง

        12. หา ไม้ตาย ของสินค้าของคุณ ให้ได้

        13. ทดสอบ Module 3: การขายตามสถานการณ์ พร้อมแชร์ประสบการณ์

        14. เทคนิค การตอบคำถามและข้อโต้แย้ง

        15. ลูกล่อลูกชน ในการเจรจาต่อรอง

        16. ทดสอบ Module 4: การเจรจาต่อรอง อย่างเหนือชั้น พร้อมแชร์ประสบการณ์