มีค่าใช้จ่าย

10 มิถุนายน 2562...การเจรจาต่อรองและปิดการขายสำหรับนักขาย Gen Y

อบรมวันที่ 16 พฤษภาคม 2562
จำนวนคนดู 146 ครั้ง
10 มิถุนายน 2562...การเจรจาต่อรองและปิดการขายสำหรับนักขาย Gen Y

ในปัจจุบันผู้ทำงานด้านการขายมีความเหลื่อมล้ำทางด้านอายุกับลูกค้าเป็นอย่างมาก ทำให้การขายเกิดความไม่น่าเชื่อถือ เพราะการเจรจาและการโน้มน้าวเป็นจุดอ่อนของนักขายสายเลือดใหม่ที่ขาดแต้มต่อเรื่องของความน่าเชื่อถือ อีกทั้งการเจรจาต่อรองยังหมายถึงการใช้เทคนิค บุคลิกภาพและทักษะเป็นอย่างมาก ซึ่งการเจรจาต่อรองจำเป็นต้องพึ่งทักษะการอ่านความต้องการ การจัดการประเด็นที่เป็นปัญหา การเข้าใจในคำพูดและข้อจำกัดในข้อต่อรองจึงจะสามารถพิชิตใจลูกค้าได้ ดังนั้นนักขายสายเลือดใหม่อย่าง GEN Y จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องยกระดับทั้งวิธีการและการสร้างแต้มต่อเพื่อจะสามารถนำพาลูกค้าไปสู่ประตูปิดการขายได้แบบไม่เสียเปรียบ

วัตถุประสงค์

1) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย GEN Y

2) ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน 

3) ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา 

4) ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล

 

หัวข้อการอบรมสัมมนา

การเจรจาต่อรองและปิดการขายให้ได้ยอด 

    • กฎการเจรจาต่อรอง สำหรับนักขาย GEN Y 

    • GEN Y อย่างเรา เจรจาอย่างไรให้ได้ผล 

    • กลยุทธ์การครองเกมเจรจา ด้วยหลัก 3 ประการ 

    • workshop “ฝึกการเจรจาไม่ให้เสียเปรียบ” 

กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล

    • อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา 

    • การแก้เกมการเจรจาเพื่อไม่ให้เสียเปรียบ 

    • workshop “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา” 

เทคนิคสุดยอดการเจรจา

    • เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบล้านเปอร์เซ็นต์ 

    • เทคนิคเจรจาเพื่อให้มีโอกาสจบการขาย 

    • เทคนิคเจรจาประเภทต่างๆ สำหรับ GEN Y 

    • workshop “เจรจาแบบต่างกับ CASE STUDY” 

เนรมิตประตูแห่งการปิดการขายอย่างมืออาชีพไม่ให้พลาด

    • การปิดการขาย 7 เทคนิค ปิดเพื่อชัยชนะ 

    • กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย 

    • การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้าเพื่อปิดการขาย 

    • เทคนิคสุดท้ายการสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์ 

    • สรุปการบรรยาย

 


อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

 

โรงแรมแกรนด์สุขุมวิทกรุงเทพ

 

บุคคลทั่วไป ท่านละ 3,900 บาท

สมาชิก ท่านละ 3,500 บาท

ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,200 บาท

ลงทะเบียน 5 ท่านขึ้นไป ท่านละ 2,900 บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%**

 

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
34/289 หมู่บ้านไทยสมบูรณ์ 2 หมู่ที่ 2 ต.คลองสาม อ.คลองหลวง จ.ปทุมธานี 12120

www.knctrainingcenter.com

knctrainingcenter@hotmail.com
โทร. : 02-191-2509, 062-315-5283





หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่คุณอาจสนใจ

หลักสูตรนี้“การสื่อสารเพื่อการบริการที่เป็นเลิศ” จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทีมผู้ให้บริการ ได้เรียนรู้เทคนิคในการให้บริการที่ดีเลิศด้วยการสื่อสารอย่างเข้าใจลูกค้ามากขึ้น
พนักงานขายจะต้องเป็นผู้ที่ประสานผลประโยชน์ทั้ง 2 ฝ่ายอย่างไรให้เกิดคำว่าลงตัว เกิดการตัดสินใจซื้อ หากจะกล่าวว่าพนักงานขายเก่งไม่เก่งต้องขึ้นอยู่กับขั้นตอนเจรจาก่อนการปิดการขายนี...
ทัศนคติ การขาย คือ ความกล้า (ยิ่งมีความกล้า การขายยิ่งเด่น) - อย่ากลัวการขาย อย่าปิดกั้นตนเอง เพราะ เงินเกลียดคนขี้กลัว - จุดเริ่มต้นของการขายคือ การรักสินค้าได้มากกว่าใครๆ
การขายแบบมีเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพให้แก่ลูกค้าจะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ วิเคราะห์ลูกค้า เทคนิคการเปิดใจลู...
เพื่อเพิ่มโอกาสเปิดตลาดในช่องทาง Duty Free และ Modern Trade ในอียิปต์และประเทศอื่นๆแถบแอฟริกาใต้
ในโลกของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพภายในองค์กรยิ่งทวีความสำคัญมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นองค์กรขนาดใหญ่หรือขนาดเล็ก เนื่องจากการสื่อสารที่มีตรงเป้าหมายและได...
ผู้นำทีมประสิทธิภาพ คำนิยามของหัวหน้างานที่ดีและหลักการบริหารงาน คือ การทำงานให้บรรลุเป้าหมาย โดยอาศัยความร่วมมือของผู้อื่น โดยศิลปะการบริหารของท่าน ซึ่งจะช่วยให้ท่านก้าวหน้าทั้...
เพื่อช่วยกลั่นกรองคนที่มีความสามารถมีสมรรถนะในการทำงานตามที่องค์กรนั้น ๆ ต้องการ
หลักการและเหตุผล จะเป็นผู้บริหารมีความรู้และทักษะในการบริหารให้คนทำงานอย่างเดียวไม่ได้ ต้องมีความเข้าใจในเนื่องการเงินด้วย ฉะนั้นต้องอาศัยข้อมูลทางการเงิน เช่น การวิเครา...