การบริหารงานขาย สำหรับผู้บริหารทีมขาย

วัตถุประสงค์

1. เพื่อสร้างความเข้าใจในบทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการหรือหัวหน้างานขาย
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้การเตรียมตัวและเตรียมพร้อมรับบทบาทหน้าที่ใหม่
3. เพื่อเสริมสร้างทักษะที่จำเป็นเรื่องการบริหารพนักงานขายให้ได้ใจและได้งาน
4. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการเป็นผู้นำที่มีทักษะและความสามารถในการบริหารพนักงานขาย สร้างคนเก่งและคนดี ผลงานให้องค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

1. เรียนรู้บทบาทหน้าที่ในฐานะผู้จัดการหรือหัวหน้างาน (Roles and Responsibility)

• ต่อองค์กร
• ต่อผู้ใต้บังคับบัญชา
• ต่อเพื่อนร่วมงาน

1. ขอบเขตการบริหารของผู้จัดการหรือหัวหน้างาน

• การบริหารงานขาย (Sales Management)
• การบริหารพนักงานขาย (Sales Force Management)

1. ความสามารถสำคัญในการบริหารในฐานะหัวหน้างานขาย (Key Competency)
2. Workshop: เรียนรู้และเข้าใจบทบาทหน้าที่ของหัวหน้างานขาย
3. ขอบเขตการบริหารงานขายเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย (Scope of Sales Management)

• การวางแผนการขาย (Sales Planning)
• การดำเนินงาน (Execution)
• การควบคุมติดตามงาน (Monitoring and Control)
• การพัฒนาปรับปรุง (Improvement)

1. การวางแผนการขายสำหรับหัวหน้างานขาย

• แนวคิดการวางแผนการขายสำหรับหัวหน้าทีมขาย
• การวิเคราะห์สถานการณ์การขายด้วย SWOT Analysis
• การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับทีมขาย
• กิจกรรม:   SWOT Analysis และการกำหนดเป้าหมายการขาย
• แนวทางการวางแผนการขายอย่างได้ผล (SMART Plan)

         1. ลูกค้าเป้าหมาย (Target Customer)

         2. ผลิตภัณฑ์ (Product)

         3. ราคา (Price)

         4. ช่องทางการขาย (Sales Channel)

         5. การส่งเสริมการขาย (Promotion)

• ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับหัวหน้าทีมขาย

• การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย (Action Plan)
• กิจกรรม:   การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย
• การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasting)
• การประเมินผลการขาย (Sales Evaluation)
• ข้อควรปฏิบัติในการวางแผนการขายเพื่อความสำเร็จในการขาย

• ติดต่อสอบถาม

  Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง

  E-mail: inwtraining.sale@gmail.com