มีค่าใช้จ่าย

เทคนิคการขายเชิงรุกในภาวะคนซื้อไม่อยากจ่าย (Proactive Selling to Make Sales Performance)

อบรมวันที่ 23 มีนาคม 2563
จำนวนคนดู 25 ครั้ง
เทคนิคการขายเชิงรุกในภาวะคนซื้อไม่อยากจ่าย  (Proactive Selling to Make Sales Performance)

    นักขายในยุคที่เศรษฐกิจถดถอยเป็นโอกาสที่ผู้ที่ทำงานเชิงรุกจะพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาสด้วยการทำงานแบบต้นทุนต่ำแต่ให้ผลเกินคาด
ทั้งในแง่ Sales Productivity และ ประสิทธิภาพในการเก็บหนี้ค่าสินค้าซึ่งเจ้าหนี้มักฉวยโอกาสในการดึงการชำระเงินให้ยาวกว่าเดิม Supplier
ที่มีความสามารถในการทวงหนี้ได้ดีย่อมสามารถสร้างคมการแข่งขันที่เหนือกว่าคู่แข่งที่กำลังถอดใจและกำลังลาจากสังเวียนในสภาวะเศรษฐกิจ
ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อการค้าขาย ผู้ที่สามารถยืนหยัดอยู่ได้จะสามารถพิชิตหรือทวงคืนส่วนแบ่งทางการตลาดได้อย่างไม่ยากเลยด้วย
กลยุทธ์การขายเชิงรุกในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ ที่ขายได้ต้องเก็บเงินได้ เพื่อขับเคลื่อนองค์กรของเราต่อไป

วัตถุประสงค์ :
สร้าง Mindset ที่ถูกต้องให้ทีมงานขายในการเข้าพบ
ลูกค้าในยุคเศรษฐกิจวิกฤต ติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้เหมาะสมกับตลาดขาลงที่เรา
มีสิทธิ์แย่งส่วนแบ่งจากคู่แข่งที่ตื่นตระหนกอย่างไม่ยากเย็นติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้สามารถเก็บเงินอย่างมีประสิทธิภาพให้สมกับคำกล่าวที่ว่า
“ขายเป็นครูเก็บเงินเป็นอาจารย์ใหญ่”
เสริมเขี้ยวเล็บและลูกเล่นให้กับทีมขายของท่านในการมองลูกค้าให้ทะลุและไม่เป็นเหยื่อของการซื้อของแต่ไม่ยอมจ่ายเงินหรือเหนียวหนี้อันจะเป็นโรคร้ายที่มาคู่กับสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังประสบปัญหา

หัวข้อการเรียนรู้

  • การวิเคราะห์การขาย “แบบเก่า” และการขาย “แบบใหม่”
  • Workshop ; การขายและขบวนการกิจกรรมทางการตลาด
  • Workshop : การขายเชิงกลยุทธ์
  • สไตล์การขายแบบต่างๆ
  • อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย
  • การค้นหาความต้องการของลูกค้า
  • เทคนิคการหาลูกค้าใหม่
  • Customer Pyramid
  • กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
  • สูตรการสร้าง Sales Performance
  • การพัฒนาทัศนคติในงานขาย
  • การสร้าง Sales Mindset ที่ถูกต้องในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ
  • สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง
  • ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B
  • การบริหารเวลาในขบวนการขายเชิงกลยุทธ์
  • การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
  • การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง
  • การขายแบบจูงใจ และ Diagram การขายแบบจูงใจ
  • เทคนิคการขายเชิงปรึกษา ( Consultative Selling )
  • การบริหาร Collection Incentive — ดาบ 2 คม
  • การบริหาร Credit Rating — ดาบหลายคม
  • การดูหลักทรัพย์ลูกค้าประกอบการพิจารณา “ปล่อยสินเชื่อ”
  • เทคนิคการบีบวงเงินเครดิต
  • กลยุทธ์การบังคับให้ลูกค้าชำระเงินตามกำหนด และกรณี “เช็คเด้ง”
  • การเจรจาประนีประนอมหนี้
  • การกำหนดกฎเกณฑ์ความรับผิดชอบหากลูกค้ากลายเป็นหนี้สูญ
  • รอบรู้กฎหมายเกี่ยวกับการทวงหนี้ ปี พ.ศ. 2558

วิธีการเรียนรู้ :
บรรยายอย่างย่อและซักถาม
อภิปราย/แลกเปลี่ยนประสบการณ์
กรณีศึกษา พร้อมคำแนะนำ
Role Play ในสถานการณ์จำลอง

กลุ่มเป้าหมาย :
เจ้าของธุรกิจขนาด SME
ผู้จัดการฝ่ายขาย
หัวหน้า/พนักงานขาย/พนักงานเก็บเงิน/ตามหนี้





คำค้นประกาศนี้ Tags: เทคนิคการขายเชิงรุก, Sales Mindset, Sales Performance, การวิเคราะห์การขาย, ความสำเร็จของนักขาย

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่คุณอาจสนใจ

หลักสูตร เทคนิคการขาย เพื่อการเป็นมืออาชีพขั้นเทพ เหมาะสำหรับพนักงานขายทุกระดับ
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง CUSTOMER VALUE ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริ...
ยืนยันService mind ยกระดับการบริการให้เหนือชั้น (25 มี.ค. 62) อ.ประเสริฐ
วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล ขอเชิญท่านร่วมสัมมนาการตลาดเชิงอภิปรายครั้งที่ 15
สอนสร้างแบรนด์ให้สร้างเงิน สอนโดยโค้ชประสบการณ์การตลาดและขายกว่า 20 ปี จากหลายธุรกิจ
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING TEL : 02-577-5369, 099-162-9559, 098-323-7908 E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM LINE ID : @TESSTRAINING
หากคุณยังใหม่กับการตลาดดิจิทัลหรือนักการตลาดที่ต้องการเพิ่มความเข้าใจในวิชานี้หลักสูตรนี้จะช่วยให้คุณสำรวจผ่านช่องทางดิจิทัลแต่ละช่องเพื่อให้คุณมีความเชี่ยวชาญในการเขียนแผนการตล...
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING TEL : 02-577-5369, 099-162-9559, 098-323-7908 E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM LINE ID : @TESSTRAINING
เริ่มต้นธุรกิจร้านค้าออนไลน์ ธุรกิจขายของออนไลน์ เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือต่อยอดธุรกิจของท่าน ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป ใครๆ ก็ทำได้ โดยการเข้าร่วมอบรมการขายสินค้าออนไลน์ และการตลาดอ...