หลักสูตรรอบรม กลยุทธ์การขาย – การบุกตลาดต่างจังหวัดที่ทรงพลัง

กลยุทธ์การขาย – การบุกตลาดต่างจังหวัดที่ทรงพลัง

     การขายสินค้าและบริการขององค์กรในยุคปัจจุบันนี้ สินค้าและบริการ จะถึงมือผู้บริโภคหรือผู้ซื้อมีหลายช่องทางมากและลูกค้าก็ไม่ใช่แค่ในกรุงเทพหรือปริมณฑลเท่านั้น และกลุ่มลูกค้าที่มองข้ามไปไม่ได้เลยคือลูกค้าที่อยู่ต่างจังหวัด ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่มาก การเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายจะเข้าไปทําการเสนอขายสินค้า เพื่อให้สินค้าของตนอยู่ในชั้นวางของของร้านค้าสะดวกซื้อหรือร้านโชห่วย หรือตัวแทนจําหน่าย และขายสินค้าเพื่อสร้างรายได้ให้กับองค์กรให้ยั้งยืนนั้น จําเป็นต้องอาศัยกลเม็ดเคล็ดลับในการที่จะมัดใจผู้ค้าหรือตัวแทนขายหรือผู้ซื้อผู้บริโภคอย่างชาญฉลาดและแยบยล

วัตถุประสงค์
- เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขายในการที่จะเข้าถึงกลุ่มตลาดต่างจังหวัด.
- เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายให้สมารถขายให้ถึงเป้าหมายตามที่องค์กรวางไว้
- เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายให้สามารถดูแลลูกค้าที่ตนดูแลและวางแผนงานการขายได้อย่างมืออาชีพ

หัวข้อการฝึกอบรม
1. วงจรการวางแผนการขายสําหรับพนักงานขายในการที่จะบุกตลาดต่างจังหวัด
2. อุปสรรคที่จํากัดความสามารถในการขายของนักขาย
3. การจัดสรรบุคลกรเพื่อดูแลตลาดต่างจังหวัด
4. ระยะเวลาในการเข้าพบลูกค้าหรือการเยี่ยมลูกค้าแต่ละครั้งหรือแต่ละรอบ
5. ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย
6. กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจําหน่าย
7. การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลให้เพียงพอ
8. การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ
9. กระบวนการของการขาย ( SELLING PROCESS)
- การค้นหาชื่อลูกค้า ( PROSPECTING )
- การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ ( PRE-APPROACH )
- การขอนัดพบลูกค้า ( APPROACH )
- การเสนอขายสินค้า / บริการ ( SALES PRESENTATION )
- การจัดการข้อโต้แย้ง ( OBJECTIONS )
- การปิดการขายให้ได้ ( CLOSE SALES )
- การให้บริการหลังการขาย ( FOLLOW – UP )
10. การจัดส่งเมื่อได้รับใบสั่งซื้อเพื่อให้ทันต่อความต้องการ
11. การส่งเสริมการขายในตลาดต่างจังหวัด
12. การให้ความช่วยเหลือลูกค้าประเภทร้าน/หรือช่องทางการจัดจําหน่าย
13. การวัดผลการขายของลูกค้า KEY ACCOUNT ของท่าน
14. การสรุปประเมินผลในการออกบุกตลาดแต่ละครั้ง วางแผน แก้ไข ป้องกัน เพื่อการลุกตลาดในครั้งต่อไป

วันที่ 22 มีนาคม 2557 เวลา 09.00-16.00 น.

ณ โรงแรม อมารีบูเลอวาร์ด ถ.สุขุมวิท ซอย 5

วิทยากร โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์ วัฒนา

ค่าลงทะเบียน (ราคารวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%แล้ว)
กรณีหักภาษี ณ ที่จ่าย ยอดชําระสุทธิ 4,680 บาท
บุคคลธรรมดา ยอดชําระสุทธิ 4,818 บาท

บริษัท เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ เซอร์วิส จำกัด
ฝ่ายฝึกอบรม : 02-7360408-9 ต่อ 11, 12, 14,
โทรสาร : 02-736 0050
อีเมลล์ :admin@trainingservice.co.th
เปิดบริการทุกวัน : จันทร์-ศุกร์ เวลา 09.00-17.30 น.