Online by zoom : หลักสูตร “เทคนิคค้นหาปัญหาลูกค้าแล้วปิดการขายด้วย SPIN Selling”

วัตถุประสงค์

1.           ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง

2.           ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจ Pain Point ทั้ง External Pain Point และ Internal Pain Point

3.           ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหา Pain Point ด้วย วิธี SPIN Selling

4.           ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling กับการขายสินค้าจริง

5.           ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการวิเคราะห์ Pain Point เบื้องต้นของลูกค้าจาก Case Study

6.           ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling  เพื่อค้นหา Pain Point ที่แท้จริง

เนื้อหาหลักสูตร

1.           วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ

2.           Pain Point คืออะไร ?

3.           External Pain Point

4.           Internal Pain Point

5.           เทคนิคการค้นหา Pain Point ด้วย วิธี SPIN Selling

6.           SPIN Selling คืออะไร ?

7.           ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling กับการขายสินค้า

8.           ฝึกวิเคราะห์ Pain Point เบื้องต้นตาม Case Study

9.           ฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN Selling เพื่อค้นหา Pain Point ตาม Case Study        

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร ?

พนักงานขาย (Sales) ทุกระดับ

วิธีการอบรม              การบรรยายแบบ สื่อสาร 2 ทาง การทำ Workshop วิเคราะห์การปิดการขาย Workshop วิเคราะห์ Case Study และ การเขียนบทตั้งคำถาม SPIN Selling  และแชร์ความคิดเห็น