เทคนิคการประมาณการและวางแผนการขาย (Forecasting & Planning Techniques for Sales)

หลักสูตร : Forecasting & Planning for Sales

Course: การประมาณการและวางแผนการขาย

วันที่ 26 ตุลาคม 2564

เวลา 09.00-16.00  Online Training (zoom)

หลักการและเหตุผล

การขายจักประสบผลสำเร็จได้นั้น มีที่มาจากหลากหลายปัจจัย ซึ่งมีทั้ง “ปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้” และ “ปัจจัยภายในที่ควบคุมได้” ดังนั้น การวางแผนและการคาดการณ์ยอดขาย จึงถือเป็น…. “วิธีการทำงานที่เรียกว่าการกลัดกระดุมเม็ดแรกให้ถูก” นั่นเอง

วัตถุประสงค์ : เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม...

• เรียนรู้และเข้าใจหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขาย
• ฝึกปฏิบัติการวางแผนการขายและการประมาณการยอดขาย
• นำหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขายไปปรับใช้กับงานและองค์กรของตนเอง

หัวข้อการฝึกอบรม

• ที่มาของการประมาณการยอดขาย ประกอบด้วย

-           ศักยภาพของตลาด Market Potential

-           ศักยภาพของการขาย Sales Potential

• แหล่งข้อมูลที่ใช้เป็นส่วนประกอบการประมาณการยอดขาย

-           มุมมองของผู้บริหารการขาย

-           มุมมองของพนักงานขาย

-           การประมาณการจากการซื้อของลูกค้า

-           ยอดขายในอดีต

- การคำนวณทางคณิตศาสตร์

• หลักการสำคัญ 3 ประการในการบริหารงานขาย

-           การวิเคราะห์การขาย Sales Performance Analysis

-           การวางแผนการขาย Sales Planning

-           การปฏิบัติงานการขาย Sales Execution

• การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการขาย เช่น

-           สภาพการเติบโตของตลาด

-           สภาพธุรกิจของลูกค้า ผู้ซื้อ

-           เป้าหมายการขาย กับ โอกาส

-           สภาพคู่แข่งขัน (ที่มีอยู่เดิม กับ ผู้มาใหม่)

• การวางแผนการขาย

-           กลยุทธ์การขาย

-           แผนปฏิบัติการ

เหมาะสำหรับ:

• หัวหน้างานขาย พนักงานขาย เจ้าของธุรกิจและผู้สนใจทั่วไป

ระยะเวลา:  1 วัน (ในรูปแบบ Online)

วิทยากร

อาจารย์พรเทพ  ฉันทนาวี

ค่าสัมมนาท่านละ 2500 บาท (ไม่รวม VAT 7%)

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ: คุณอรัญญา

Professional Training Solution

Tel  02-1753330, 086-6183752 

www.ptstraining.co.th

อีเมล์  info.ptstraining@gmail.com, ptstraining3@gmail.com