PART:1

SMART PERSONALITY

9.00-10.30

กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรม  โดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย

แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า

10.30-10.45

พักรับประทานอาหารว่าง

PART: 2          IMPRESS GREETING

10.45-12.00

เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย

กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนธนา

สมรรถนะ  4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ

ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4 ประเภท

ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEER ที่มีความเป็นมืออาชีพ

12.00-13.00

พักรับประทานอาหารกลางวัน

PART: 3         Professional Presentation

13.00-14.30

เทคนิคการทำ KYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

3 รู้คู่นักขาย

กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yes จากลูกค้า

การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

14.30-14.45

พักรับประทานอาหารว่าง

PART: 4       

FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

14.45-16.00

เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย

Workshop เทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง

การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป

การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

Question and Answer