หลักสูตร การบริหารทีมงานขาย

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

- ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ

- ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน

- ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

- รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

MODULE 1  : เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ

ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

กิจกรรม : SALES TEAM MANAGEMENT PROBLEM

MODULE 2 : การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย

เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก

การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด

เทคนิคการสร้าง SALES OBJECTIVE และ SALES PLANNING

กิจกรรม : SALES OBJECTIVE -->SALES PLANNING

MODULE 3 : การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย

(พนักงาน,มาตรฐาน,CAMPAIGN,PROMOTION,PRODUCT,คู่แข่ง เป็นต้น)

การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน

การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน

เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง

กิจกรรม : SALES DISCUSSION --> SALES SOLUTION

MODULE 4 : การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย

เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน

การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย

กิจกรรม : SALES CONTROLLING --> SALES EVALUATION

สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

วิทยากร    :   อ. สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

จองอบรม 0988209929 คุณกุ้ง

http://www.tesstraining.com