เปิดอบรม หลักสูตร การบริหารทีมงานขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า Sales Team Management to Stimulate Sales Target

วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
2. ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน
3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
4. รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

Module 1  : เจาะลึก…หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

1. บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
2. ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
3. ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
4. Workshop : Sales Team Management Problem

Module 2 : การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย

5. เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก
6. การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด
7. เทคนิคการสร้าง Sales Objective และ Sales Planning
8. Workshop : Sales Objective –>Sales Planning

Module 3 : การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

9. การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย

(พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)

10. การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน
11. การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน
12. เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง
13. Workshop : Sales Discussion –> Sales Solution

Module 4 : การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย

14. เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน
15. การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย