กุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย...ขายได้ต้องเก็บเงินได้

หลักสูตร กุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย...ขายได้ต้องเก็บเงินได้

วันที่ 29 กรกฎาคม 2563

เวลา 09.00-16.00 น.  โรงแรมจัสมินซิตี้ สุขุมวิท 23

ปัญหาเรื่องการเก็บเงินลูกค้าไม่ได้ในธุรกิจแบบ B2B นับว่าเป็นปัญหาหนักอกของนักขายแทบทุกคน เพราะนอกจากคุณจะยังไม่ได้ตัวเลขทันทีแล้ว ยังหมดสิทธิ์ได้ค่าคอมมิชชั่นจากการขาย ต่อให้โปรเจคของคุณมีมูลค่าร้อยล้านแต่เก็บเงินลูกค้าไม่ได้ คุณก็อดอยู่ดีครับ แถมยังสูญเสียความเชื่อมั่นจากบริษัทฯ ของคุณด้วย เพราะหลายๆ งานต้องมีการเริ่มงานและตรวจรับสินค้าก่อนที่จะโอนเงินหรือสั่งจ่ายเช็คให้คุณครับ เรียกได้ว่าเหนื่อยฟรีไปก่อนได้ตังค์แน่นอน

อย่ามองข้ามเรื่องการเก็บเงินลูกค้าเป็นอันขาด โดยเฉพาะธุรกิจ SME ขึ้นไปที่ต้องพึ่งพากระแสเงินสดเป็นหลัก การขาดเงินสดจะทำให้คุณขาดสภาพคล่อง (เท่ากับว่าคุณทำงานฟรี) ตกอยู่ในสภาวะขาดทุน ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณถึงขั้นเจ๊งได้เลยถ้าสายป่านไม่ยาวพอ

 เรามาดูวิธีเก็บเงินลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพกันดีกว่า

 หัวข้อการสัมมนาที่จะเรียนรุ้ในครั้งนี้

• การพัฒนาทัศนคติในการขายและทวงหนี้
• สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง
• สูตร การขายและทวงหนี้แบบ PERFECT, APPROACH,
• ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B
• การบริหารเวลาในขายและทวงหนี้เชิงกลยุทธ์
• การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
• การปิดการขายทวงหนี้อย่างมีประสิทธิภาพสูง
• Diagram การขายและทวงหนี้แบบจูงใจ
•  องค์ประกอบการขายเชิงปรึกษา ( Consultative Selling )
• การพิจารณาเครดิต 
• การเก็บข้อมูลของลูกค้า
• การขอข้อมูลจากธนาคารและแหล่งอ้างอิง
• การใช้ Credit Agency
• การทำรายงานทางเครดิต
• กลุ่มวิเคราะห์เครดิตของอุตสาหกรรม
• วิธีการที่พนักงานขายจะเก็บข้อมูลทางเครดิตที่สำคัญ
• องค์ประกอบอื่นๆในการพิจารณาเครดิต
• ขั้นตอนการเก็บหนี้ 
• การสังเกตสัญญาณอันตราย
• การเก็บหนี้กับลูกค้าที่อิดเอื้อน
• การไปทวงหนี้ด้วยตนเอง
• การโทรศัพท์ตามทวงหนี้
• การใช้จดหมายตามทวงหนี้
• การบริหาร Collection Incentive ดาบ2คม
• การบริหารCredit Rating ดาบหลายคม
• การดูหลักทรัพย์ในการปล่อยสินเชื่อ                 
• การบีบวงเงินเครดิต
• กลยุทธ์การบังคับให้ลูกค้าชำระเงินตามกำหนด       
• กรณีเช็คเด้ง
• ประนีประนอมหนี้
• การกำหนดกฏเกณฑ์ความรับผิดชอบหากลูกค้ากลายเป็นหนี้สูญ

ระยะเวลา     1  วัน ( 6 ชั่วโมง )

วิทยากร         ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ค่าสัมมนาท่านละ 4,000 บาท (ไม่รวม VAT 7%) รับจำนวนจำกัด

การชำระค่าอบรม “หจก.โปรเฟสชั่นแนล เทรนนิ่ง โซลูชั่น”

ธนาคารกสิกร เลขที่บัญชี 732-2458238 สาขาเดอะมอลล์บางกะปิ

ติดต่อสอบถามที่ คุณตุ้ม 02-1753330 มือถือ 0868929330

Email :info.ptstraining@gmail.com