Sales Planning for Management

หลักสูตรอบรม : การบริหารการวางแผนการขาย

วัตถุประสงค์

1. เรียนรู้วิธีสร้างและเขียนแผนการขาย 

2. รู้จักการหาและวิเคราะห์ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการทำแผน  การกำหนดเป้า  การทำแผน  การจัดเตรียมความพร้อม รวมถึงควบคุมและประเมินผลการขายเพื่อสนับสนุนให้แผนงานเป็นจริง

Course Outline

O ความสำคัญและประโยชน์ของแผนการขาย

O องค์ประกอบของแผนการขาย

O วิธีการสร้างแผนการขาย

O ข้อมูลเพื่อการวางแผน

O การประมาณการยอดขาย

O เป้าหมายการขาย

O กลยุทธ์สนับสนุนการขาย

O การเขียนแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย

O การจัดสรรทรัพยากรด้านการขาย

O การควบคุมแผนการขาย

O เทคนิคการประสานงานกับหน่วยงานอื่น ๆ 

O ข้อผิดพลาดที่ทำให้แผนการขายล้มเหลว

หลักสูตรอบรม : การวางแผนการขายสำหรับนักขายมือโปร

วัตถุประสงค์

1. เพื่อสร้างทักษะสู่การเป็นนักวางแผนการขาย

2. เพื่อให้กลยุทธ์การขายต่างๆ แก่นักขายมือโปรในการเพิ่มยอดขาย

3. เพื่อให้นักขายรู้จักการบริหารเวลาในงานการวางเป้าหมาย การวิเคราะห์ และการวางแผนการขาย

4. เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขาย และการวางแผนการ  ขายแบบครบวงจร ตั้งแต่ขบวนการหารายชื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการขาย และการบริการหลังการขายอย่างครบรูปแบบ 

Course Outline

• วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
  
• การประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งในการขาย
  
• การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย
  
• การวางแผนการปฏิบัติการสำหรับงานขาย
  
• การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์
  
• สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้กฎ 20:80 ต่างจากกฎ 10:90 อย่างไร
  
• การวางกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity
  
• กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย
  
• สูตรการสร้าง Sales Performance
  
• การทำ Sales Report & Sales Evaluation 
  
• การวางแผนการขายสำหรับลูกค้ารายใหญ่ หรือลูกค้าเฉพาะเป็นรายๆ
  
• การวางแผนในขั้นตอนกระบวนการขายต่างๆ
  
• การวางแผนเก็บเงินจากการขายในสภาพเศรษฐกิจขาลง