กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ รุ่น 6

“ในงานจัดซื้อของทุกองค์กร ผู้บริหารและบุคลากรฝ่ายจัดซื้อจะพบกับ Supplier และเหล่านักขายหลากหลาย ทั้งนักขายมือใหม่ ที่ขาดประสบการณ์ในงานขาย จนถึงนักขายระดับมืออาชีพ ที่มีประสบการณ์และเทคนิคขั้นสูง ซึ่งจะสามารถจัดการกับ”ฝ่ายจัดซื้อ” ได้อย่างง่ายดาย และคุณกำลังจะตกหลุมพรางและกลยุทธ์ของนักขายนั่นหรือเปล่า?

ทำอย่างไรที่ฝ่ายจัดซื้อจะเป็น Aggressive Buyer ผู้ที่ขาดศิลปะ การเจรจาต่อรองที่ดี มักตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบทั้งทางธุรกิจ และการทำงาน ผู้บริหารงานจัดซื้อ ต้องมีทักษะและเทคนิคที่จะรับมือกับนักขายมือฉกาจทั้งหลาย เพื่อรักษาผลประโยชน์ขององค์กรและผสานความพอใจให้เกิดขึ้นกับทุก ๆ ฝ่ายด้วยสถานการณ์ แบบ Win-Win Negotiation

เนื้อหา เวลา 09.00-16.00 น.

 ความหมายของการเจรจาต่อรอง

 หลักสำคัญและเหตุผลของการเจรจาต่อรอง

 รูปแบบของการเจรจาต่อรอง

 องค์ประกอบสำคัญและขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

 กรณีของการเจรจาต่อรอง(สัญญาณการบอกกล่าว)

 ประเภทของการเจรจาต่อรอง(สาเหตุ)

 การวางแผนยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

 การสร้างทางเลือกที่เป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย

 เทคนิคการทำสัญญา ที่รัดกุมและไม่เสียเปรียบ

 Workshop แบ่งกลุ่มเพื่อฝึกการเจรจาต่อรอง

วิทยากร อ.กมลทิพย์  จันทรมัส

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ: คุณอรัญญา

Professional Training Solution

Tel  02-1753330, 086-6183752 

Fax.  02-9030080 ext.9330

www.ptstraining.in.th

อีเมล์  info.ptstraining@gmail.com, ptstraining3@gmail.com