มีค่าใช้จ่าย

The Power of Persuasion จิตวิทยาและวาทะศิลปในการโน้มน้าวใจ

อบรมวันที่ 13 มีนาคม 2557
จำนวนคนดู 1864 ครั้ง
The Power of Persuasion จิตวิทยาและวาทะศิลปในการโน้มน้าวใจ

The Power of Persuasion
จิตวิทยาและวาทะศิลปในการโน้มน้าวใจ

 

        เป็นที่ทราบกันดีว่า กระแสของการแข่งขันทางธุรกิจนั้น มีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้น การเจรจาในทุกรูปแบบถูกนำมาใช้เพื่อ เป็นเครื่องมือที่สำคัญที่จะทำให้ตนเองนั้นสามารถที่จะควบคุมในทุกสถานการณ์ให้จงได้ ด้วยเหตุผลคือการที่ต้องการทำให้ตนเองนั้นอยู่ในสภาวะที่อยู่เหนือสภาพของการแข่งขัน กล่าวคือคู่ที่สนทนาด้วยนั้น จะคล้อยตามในสิ่งซึ่งทำการสนทนาในครั้งนั้น ๆ และยินดีให้ความช่วยเหลืออย่างเต็มใจปราศจากอคตินิยม ดังเช่นผู้นำระดับโลกล้วนแต่ใช้หลักจิตวิทยาการโน้มน้าวใจมาเป็นเครื่องมือและกลไกที่สำคัญในการขับเคลื่อนให้คนรอบข้างนั้นมีความยินดีที่จะให้ความช่วยเหลือทั้งร่างกายและจิตใจ จึงเป็นเหตุให้ผู้ที่ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงานไม่ว่า จะเป็นผู้บริหาร ผู้จัดการ หรือแม้แต่ผู้ทำหน้าที่ที่จะต้องติดต่อผู้คนดังเช่น ผู้แทนฝ่ายขาย จะต้องถูกวัดและประเมินความสำเร็จในการทำงาน ซึ่งบ่อยครั้งนั้นที่การประเมินนั้นจะไม่บรรลุถึงเป้าหมาย ด้วยเหตุเนื่องจากการขาดหลักที่สำคัญในการโน้มน้าวใจให้ผู้อื่นนั้นคล้อยตาม เห็นด้วยหรือแม้แต่การช่วยเหลือ จึงเป็นเรื่องที่สำคัญในหลากหลายองค์กรต่างหันมาทำความเข้าใจและเรียนรู้เพิ่มเติมถึงจิตวิทยาการโน้มน้าวใจ เพื่อความสำเร็จในการเจรจาต่อรองอย่างเป็นรูปธรรม หลักสูตร “จิตวิทยาและวาทศิลป์การโน้มน้าวใจ(The Power of Persuasion)” นั้นเป็นการผสมผสานการโน้มน้าวใจอีกฝ่ายหนึ่งผ่านกระบวนการทางวิทยาศาสตร์และทางจิตวิทยา ทำให้มีความเข้าใจได้ขัดเจนและที่สำคัญสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้อย่างเป็นรูปธรรมที่สุดในยุคปัจจุบัน ซึ่งนำมาซึ่งความได้แต้มต่อในการเจรจาต่อรอง และนำมาซึ่งผลประกอบการหรือตามความคาดหวังที่องค์กรมีไว้
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร :
1) เข้าใจในหลักการกลไกที่จะให้ในการขับเคลื่อนความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
2) ทฤษฎีที่สำคัญที่ต้องใช้ในการเจรจาต่อรอง เช่น หลักการโน้มน้าวใจ ทฤษฎีเกม
3) สามารถนำไปประยุกต์ใช้ในการดำเนินธุรกิจได้อย่างเป็นรูปธรรม

รายละเอียดหลักสูตร :
วันที่ 1 หลักวิธีการโน้มน้าวใจกับการเจรจาต่อรอง
• องค์ประกอบของความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแบบ “ชนะ” ทุกกรณี
• ทฤษฎีเกม (Game Theory) กับการเจรจาต่อรองและการไปประยุกต์ใช้
• แนวคิด การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win, เกมศูนย์ , เกมบวก, และเกมลบ
• ความสำคัญในการโน้มน้าวใจกับการเจรจาต่อรอง
• บทบาทในการโน้มน้าวใจและวิธีการที่นำมาใช้ในปัจจุบัน
• วิเคราะห์จุดอ่อนผู้ที่ต้องโน้มน้าวใจเพื่อการเจรจาต่อรอง
• องค์ประกอบการโน้มน้าวใจ และวิธีการนำไปปฏิบัติ
• 8 หลักวิธีการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่น
• ชมวีดีทัศน์และทำWorkshop
วันที่ 2 กลยุทธ์การโน้มน้าวใจเพื่อให้ได้เปรียบในสนามการเจรจาต่อรอง
• การวิเคราะห์ความคล้อยตามการโน้มน้าวใจ
• หลักการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่นในรูปแบบต่างๆ และประยุกต์ใช้
• การแลกเปลี่ยนเพื่อการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่น
• แนวคิด เรื่องความเคยชินและการมีอิทธิพลในการโน้มน้าวใจ
• การปรับเปลี่ยนมุมมองให้ผู้อื่นคล้อยตามแบบปราศจากเงื่อนไข
• กระแสสังคมและกลวิธีการโน้มน้าวอย่างได้ผล
• การสร้างข้อจำกัด เพื่อขจัดความขัดแย้งในใจผู้อื่น
• การสร้างอิทธิพลเหนือใจ ให้ผู้อื่นทำตาม
• การประยุกต์ใช้ในการเจรจาต่อรองในชีวิตจริง
• ชมวีดีทัศน์และทำWorkshop

วิธีการสัมมนา :
• ดัดแปลงมาจาก หลักสูตร “Essential Negotiation” Notre Dame University
• แนวการสอนเป็นรูปแบบที่ออกแบบให้เหมาะสมกับการเรียนรู้ของผู้ใหญ่ (Professional Learning Method)
• จากแนวคิด สู่การปฏิบัติ Work Shop ได้ทำ Work Shop รายบุคคล
• บทบาทสมมุติ
• กรณีศึกษา (Case Studies)
• ชมวีดีทัศน์

วิทยากร :
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย สำเร็จการศึกษาโดยตรง ด้านการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวใจ


วันที่อบรม :
วันที่ 13-14 มีนาคม 2557 เวลา 09.00 – 16.30 น.

สถานที่ :
โรงแรม ปทุมวัน ปริ้นเซส กรุงเทพ

ค่าลงทะเบียน :
ราคา 12,000 บาท ต่อท่าน (ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) พิเศษ! โปรโมชั่น สมัคร 4 ท่านจ่ายเพียง 3 ท่าน


สอบถามรายละเอียด
บริษัท ที่ปรึกษาและพัฒนาธุรกิจ จำกัด
WWW.STEPPLUSTRAINING.COM
โทร. 0 2349 1787-88
Fax. 0 2349 1789
มือถือ. 092 267 1789
Email: training@stepplus.org





คำค้นประกาศนี้ Tags: The Power of Persuasion, จิตวิทยาและวาทะศิลปในการโน้มน้าวใจ, ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่คุณอาจสนใจ

ผู้ร่วมสัมมนา จะได้รับทราบหลักการเจรจาต่อรองที่เป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวางในปัจจุบัน ซึ่งส่งผลให้ัตัวผู้เจรจาทั้ง สองฝ่ายบรรลวัตถุประสงค์
เทคนิคในการเข้าใจลูกค้าให้มากขึ้น เรียนรู้การจัดการกับลูกค้า ระดมสมองทำกิจกรรมประยุกต์การสร้างบริการอันโดดเด่นตรงใจลูกค้า รวมถึงการแก้ปัญหาให้ลูกค้าเมื่อลูกค้าโกรธ เมื่อจบการอบร...
สื่อสารให้ตรงจุด ส่งข้อความให้ตรงประเด็น เพราะการสื่อสารไม่ยากอย่างที่คิด ถ้ารู้เทคนิคในการสื่อสาร
การติดตามหนี้ต้องใช้ทั้งทักษะและประสบการณ์ สิ่งที่พนักงานติดตามหนี้พบอยู่เสมอ คือ ลูกหนี้ชอบหาเหตุมาอ้างและไม่ยอมชำระหนี้หรือพบตัวลูกหนี้ยาก (ชอบหลบหน้า) ในบางกรณีเพนักงานติดตา...
ในสถานการณ์ปัจจุบันจะเห็นได้ว่า คนได้หันมาให้ความสำคัญกับการให้การบริการด้วยเทคนิคการบริการด้วยใจอย่างแพร่หลาย การบริหารทีมงานบริการที่ดีนั้น นอกจากจะใช้อำนาจในการบังคับหรือกดดั...
เพราะเป็นการเพิ่มขีดความสามารถให้แก่พนักงานทุกคน และต่อ องค์กรทุกองค์กรที่ต้องการประสบความสําเร็จ
เรียนรู้ความขัดแย้งเป็นประเด็นอมตะเพราะตั้งแต่เกิดเป็นมนุษย์ขึ้นมาเราย่อมเจอความขัดแย้งเสมอ เพราะเมื่อมีคนที่มีความแตกต่างกัน
1. มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการประชุมในแต่ละรูปแบบ 2. มีทักษะในการจัดและดำเนินการประชุมที่มีประสิทธิภาพ ครบทุกขั้นตอน ตั้งแต่เรื่องการเตรียมการ การประสานงาน การควบคุมการป...
การสื่อสารในงานบริการและเทคนิคการจัดการข้อร้องเรียนของลูกค้า