Negotiation Skills (การเจรจาต่อรองขั้นเทพ)

Negotiation Skills (การเจรจาต่อรองขั้นเทพ)

คำอธิบายหลักสูตร :
การเจรจาต่อรอง เป็นเทคนิคสำคัญที่สามารถเปิดโอกาสหลายอย่างให้กับผู้ที่ต้องใช้ทักษะต่อรองในการทำงานแบบ Win : Win Solution ทักษะการเจรจามีส่วนที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายขององค์กร การอบรมในหลักสูตรนี้จะช่วยให้ผู้อบรมมีองค์ความรู้ (Knowledge) ในการเตรียมการเจรจาต่อรอง การเตรียมข้อมูล การเตรียมทางเลือกของสถานการณ์เพื่อความได้เปรียบในการเจรจาตามหลัก BATNA : Negotiation Skill และหลักการอื่น ๆ การอบรมยังช่วยให้ผู้อบรมมีความเข้าใจ (Understand) ในการวิเคราะห์สถานการณ์การต่อรอง สามารถมองเห็นถึงทางเลือกที่มีอยู่ภายใต้ข้อมูลที่จำกัดและการต่อรองที่ใช้เหตุผลไม่ใช้อารมณ์ หลักสูตรยังช่วยสร้างทักษะ (Skill) ในการใช้ Style การเจรจาต่อรองให้เหมาะกับแผนและกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองให้กับผู้เข้ารับการฝึกอบรม นอกจากนี้ ยังช่วยสร้างทัศนะคติ (Attitude) ที่ดีในการเจรจาต่อรองอย่างฉันท์มิตร แม้จบการเจรจายังสามารถทำงานร่วมกันกับผู้อื่นได้โดยปราศจากอคติตามกลไกและองค์ประกอบการเจรจาแบบสร้างทางเลือก เพื่อให้ท่านสามารถใช้หลักการ ยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองให้บรรลุวัตถุประสงค์ขององค์กรอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

หลักสูตรนี้เหมาะกับ :
พนักงานที่ปฏิบัติหน้าที่เจรจาต่อรอง, เจ้าหน้าที่ผู้รับผิดชอบการเจรจาต่อรอง, ผู้จัดการ, ผู้ช่วยผู้จัดการ, หัวหน้างาน, ผู้บริหาร, เจ้าของกิจการ, ผู้มีหน้าที่เกี่ยวกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรอง, ผู้สนใจทั่วไปที่ต้องการพัฒนาตนเองในการเจรจาต่อรอง

Course Outline :
• การเจรจาต่อรอง คือ อะไร ?
• นิยามความหมายของการเจรจาต่อรอง
• หลักการเจรจาต่อรองขั้นเทพ
• วัตถุประสงค์ของการเจรจาต่อรอง
• การทำความเข้าใจในการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ
• บันได 3 ขั้นในการเจรจาต่อรอง
• ทักษะในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ
• การเตรียมความพร้อม
   - การเจรจาต่อรองตามหลัก Game Theory
   - การเจรจาต่อรองตามหลัก BW-WAP
• การเตรียมการส่วนบุคคล
   - การวางรากฐานการเจรจาต่อรอง
   - การกำหนดเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม
   - การเตรียมสถานที่ในการเจรจาต่อรอง
   - การวางโครงสร้างในการเจรจาต่อรอง
• กระบวนการเจรจาต่อรอง
• การสร้างกรอบการเจรจาต่อรอง
• 7 สไตล์การเจรจาต่อรองของตนเอง
• สไตล์การเจรจาต่อรอง 7 แบบของคู่เจรจา
• วิธีรับมือกับคู่เจรจาทั้ง 7 สไตล์
• การสร้างข้อตกลง
• การตั้งเงื่อนไขของฉันทามติและข้อตกลง
• การจัดการกับปัญหาที่ยุ่งยาก
• การควบคุมอารมณ์ในการเจรจา
• การเจรจาต่อรองในนามของคนอื่น เลือกทีมเจรจาต่อรอง
• การบรรลุข้อตกลง
• ความสำเร็จของแผนการเจรจาและการประเมินผล

เทคนิคการฝึกอบรม :
• บรรยาย 40 %
• Workshop 50 %
• Group Dynamic 10 %

วันที่อบรม :
เดือนกันยายน : วันจันทร์ที่ 15 กันยายน พ.ศ. 2568

เดือนธันวาคม : วันจันทร์ที่ 15 ธันวาคม พ.ศ. 2568

เวลาการอบรม :
เวลา : 09.00 - 16.00 น.

สถานที่อบรมสัมมนา :
Hotel Near BTS & MRT in Bangkok Area

อัตราค่าสัมมนา :
ค่าอบรมปรกติ : 3,900 บาท
*ลงทะเบียน 2 ท่าน เหลือเพียงท่านละ 3,700 บาท
*ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป เหลือเพียงท่านละ 3,500 บาท

การฝึกอบรมสิ่งที่จะได้รับ ฟรี !
- ใบ Certificate (วุฒิบัตร) ผ่านการฝึกอบรม [*เมื่ออบรมครบตามข้อกำหนดของหลักสูตร]
- Hand-Out (เอกสารประกอบการอบรมเข้าเล่ม)
- มาตรฐานอบรม 2 เบรค (เช้า-บ่าย) และ อาหารกลางวันตามมาตรฐานโรงแรม

วิทยากร
อ.วัฒนา วาทะพล C.HRD., FIT PRO
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรม อาทิ : Competency, Competency based hrm/hrm, Competency base interview, Competency management Teamwork, Personality Development, Teamwork, Coaching Skill, Public Speaking, Train The Trainer, Selling Process, Service Mind, Leadership, Supervisory Skill, Pro Presentation Skill, Course for Success and etc.
Link 1 ดูตัวอย่างคลิปบรรยายวิทยากรจาก : https://www.tiktok.com/@wattana_vathapol/video/720384710226962357
Link 2 ดูตัวอย่างคลิปบรรยาย : https://www.tiktok.com/@wattana_vathapol/video/7191970746703301915
Link 3 ดูตัวอย่างคลิปบรรยายจาก Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=MobgSUzGiSY&list=PL_qMcJAZTtdtz9VoMycucPXOfsUtzoNHO&index=1&ab_channel=FITProInstitute?sub_confirmation=1
Link 3 Facebook : https://web.facebook.com/AdminFitPro

การฝึกอบรมแบบ In-House Training :
กรณีที่ท่านต้องการจัดอบรมแบบ In-House Training (จัดอบรมภายในองค์) สามารถประสานมายังทีมงานได้ทันทีตามหมายเลขติดต่อ และ/หรือ ช่องทางการประสานงานมายังทีมงาน

สถาบันฝึกอบรม FIT Pro (สถาบันฝึกอบรมฟิตโปร)
ติดต่อประสานงาน : Admin FIT Pro
Tel. 08-6981-1584
LINE ID : fitprodb และ/หรือ 0869811584